中國的XR行業(yè)一路走來，我們完全可以用跌宕起伏、水深火熱來形容這段歷程?；仡欉^往，XR行業(yè)既經(jīng)歷過2016年資本熱捧、野蠻生長的泡沫階段，也經(jīng)歷過2018年資本退卻留下滿地雞毛的行業(yè)低谷。但在XR行業(yè)里已征戰(zhàn)近20年的“老兵”王潔，卻一直邁著扎實的步伐穩(wěn)步前進著。
說起王潔，XR行業(yè)業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都不陌生。王潔自2002年成立深圳經(jīng)偉度科技這家從事針對B端市場的3D數(shù)字仿真公司開始，到2013年創(chuàng)辦3Glasses專注研發(fā)VR頭顯，再到2022年創(chuàng)辦天趣星空切入AR眼鏡方向，一直聚焦于XR行業(yè)，可以說王潔完整地見證了XR行業(yè)跌宕起伏。
(資料圖)
王潔在卸任3Glasses的CEO并創(chuàng)辦天趣星空后，僅用不到一年的時間便量產(chǎn)并發(fā)布了第一款產(chǎn)品“TQSKY T1視聽眼鏡”，用這款稱得上是“藝術(shù)品”的產(chǎn)品為消費市場交上了一份令人滿意的答卷。從20年前開始創(chuàng)業(yè)，到如今的再次創(chuàng)業(yè)，王潔的心態(tài)已逐漸平和，盡管她清楚地知道XR的大眾化普及可能還需8-10年之久，但在她心里二維信息升維到三維信息一定是一個必然的結(jié)果。
懷著“讓更多人享受虛擬現(xiàn)實的美好”的夙愿，王潔還是毅然決然地踏上了這條她口中的“不歸路”，只不過這一次，她對條路有了更多的理解。
“我們要做XR行業(yè)的「超級單品」”
從創(chuàng)辦3Glasses到被收購，王潔有了一次完整的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，再加上3Glasses之前主要服務(wù)于上層用戶，可以說她已經(jīng)對XR行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈都如數(shù)家珍。但王潔告訴我們，正是因為對這個行業(yè)的認知越來越深，現(xiàn)在的她雖然再度回到起跑線上，但卻比之前更有敬畏之心。
3glasses x1 VR眼鏡
她仍記得在自己剛創(chuàng)業(yè)的那幾年時間里，和其他早期的VR創(chuàng)業(yè)者們一樣，對這個新興行業(yè)充滿了信心，但經(jīng)歷了一波又一波行業(yè)清洗過后，當初如雨后春筍般野蠻生長的創(chuàng)業(yè)公司們?nèi)缃駞s僅剩無幾。作為國內(nèi)為數(shù)不多的早期XR創(chuàng)業(yè)者元老之一的王潔，如今只想為XR行業(yè)踏踏實實地做點事情。
“目前已被驗證的事實是，XR在不久的將來一定會像現(xiàn)在的智能手機一樣流行，但這個時間可能比我們想象的還要長。我們還有很多問題沒有解決，包括硬件該怎么做？內(nèi)容該怎么做？這些問題目前都還沒有一個標準答案。我認為，XR行業(yè)亟需出現(xiàn)一款能被更多消費者接受的「超級單品」，只有這樣才能有望打破僵局”。王潔告訴我們。
當初在《阿凡達》面世之前，消費者都覺得IMAX特效影廳也沒什么大不了的，直到這部超級作品出現(xiàn)后，大眾才真正認可了IMAX特效影廳存在的價值。如今的XR行業(yè)也正處在一個看似空有噱頭的發(fā)展階段，那么XR行業(yè)的「超級單品」究竟是什么呢？王潔給出了她心中的答案：那是一種能讓人眼前一亮的全新視覺呈現(xiàn)方式。
王潔認為，XR的出現(xiàn)為人類提供了一種全新的敘事方式，平面的二維信息完成了升維，變成了更加生動立體的三維信息，而XR行業(yè)的從業(yè)者們，則應(yīng)該以這樣一種新的敘事方式，針對不同的用戶痛點，結(jié)合不斷更新迭代的技術(shù)，生產(chǎn)出一款符合技術(shù)規(guī)律以及大眾使用習(xí)慣的XR“潮品”。這也正是王潔創(chuàng)辦天趣星空這家新公司的初心和使命。
長達20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓王潔對整個XR行業(yè)的評估框架愈加完善，對全球產(chǎn)業(yè)邏輯的了解也更為清晰。“在長時間的磨礪中，我對自己的認知更深了，知道自己的優(yōu)點在哪里，也知道自己該死的缺點在哪里，因此現(xiàn)在我可以嘗試著去做這個能為XR行業(yè)帶來「超級單品」的藝術(shù)家了”。
“做產(chǎn)品要解決消費者的痛點”
創(chuàng)辦天趣星空之后，王潔開始重新審視自己早已熟悉的XR賽道，她整合了自己對產(chǎn)業(yè)、對技術(shù)發(fā)展的理解，認真梳理了如今XR產(chǎn)品難以被消費者接受的原因，總體來說無非就以下幾點：適用性差、體驗不佳、外觀不夠酷。
TQSKY T1視聽眼鏡
作為一名女性企業(yè)家，王潔認為自己最大的優(yōu)勢便是共情能力，在她的創(chuàng)業(yè)歷程中，這一優(yōu)勢便轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品定義能力。出于女性的獨特視角，王潔熱衷于挖掘用戶深層次需求，結(jié)合產(chǎn)品的工業(yè)美學(xué)設(shè)計、佩戴舒適度體驗以及創(chuàng)新型技術(shù)的落地以達到引導(dǎo)并開拓市場。
她認為，就智能手機領(lǐng)域而言，蘋果并不是第一家企業(yè)，但它之所以能夠在一眾智能手機巨頭企業(yè)中橫空奪世，重新定義智能手機標準，讓更多的消費者愿意接納它，很重要的一個因素便是蘋果對用戶的共情能力極強。
蘋果從未發(fā)明任何東西，但是它把單點觸碰變成了多點觸碰，它把所有的直角形硬件變成了圓形的、擁有舒適弧度的形狀，通過它的工業(yè)美學(xué)設(shè)計，讓所有的消費者更容易接受這樣一款方便、精致的高溢價產(chǎn)品。
而如今蘋果在預(yù)熱七年之后終于推出了其第一款MR設(shè)備——Apple Vision Pro，正式宣告進軍XR硬件領(lǐng)域。Vision Pro秉持了蘋果向來追求工業(yè)美學(xué)設(shè)計、人性化體驗以及創(chuàng)新型技術(shù)落地等設(shè)計理念，擁有著絕對不凡的表現(xiàn)，但從其宣傳視頻來看，對于初階用戶行為待教育，空間場景及內(nèi)容待逐步完善的前提下，2D應(yīng)用延展是這款產(chǎn)品的核心應(yīng)用場景之一，它賦予了用戶更為便攜和極致2D內(nèi)容體驗，為他們提供了一塊更加高效且舒適的超級大屏。
蘋果極力擴展2D屏幕的想法與王潔對于天趣的第一個系列:「TQSky視聽系列」的著力點不謀而合。早在多年前，王潔便意識到，物理屏幕的無限擴展屏是VR C端從現(xiàn)實到虛擬的突破口，從2019年處的3Glasses X1S VR眼鏡開始，王潔便嘗試于打造手機的擴展大屏，這一想法也一直延續(xù)到了今天的TQSKY T1視聽眼鏡上。
在王潔看來，近10年內(nèi)無論是AR還是VR都不太可能完全替代手機，手機擴展屏是需要與被需要的關(guān)系。
除此之外，基于日益更新的XR相關(guān)聯(lián)技術(shù)及供應(yīng)鏈的逐步成熟，可穿戴式產(chǎn)品的不同細分市場都大有可為。
因此，在認清了這一現(xiàn)實后，王潔便開始踏踏實實地做自己擅長的事情了，以共情力深度挖掘并引導(dǎo)用戶的需求，從解決用戶的現(xiàn)實痛點著手去設(shè)計并開發(fā)產(chǎn)品。
TQSKY T1視聽眼鏡的破圈密碼
如今一眾智能眼鏡產(chǎn)品，都傾向于走極客路線，將全部精力都投射于內(nèi)功修煉，這就導(dǎo)致了大多數(shù)產(chǎn)品在外觀的美觀程度、佩戴舒適度以及產(chǎn)品適用場景上大打折扣，這些天然“弱點”極大地限制了普通消費者的購買欲望，智能眼鏡領(lǐng)域一直難以出現(xiàn)可以破圈的產(chǎn)品。
而TQSKY T1視聽眼鏡之所以能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，成為一款刷新消費者認知的消費級智能眼鏡產(chǎn)品，背后離不開王潔所掌握的“破圈密碼”。
多場景適用，隨身攜帶的私人大屏
王潔認為，如果一款產(chǎn)品用戶只能悶著頭、宅在家使用，那它就絕對不會成為一款潮流產(chǎn)品。因此天趣星空第一代產(chǎn)品的首要目標便是要生產(chǎn)出來一款“用戶愿意戴出去”的產(chǎn)品。
這款產(chǎn)品的外觀是一副精致美觀的太陽鏡，用戶在戴上這款產(chǎn)品后也并不妨礙查看現(xiàn)實世界的情況。在這樣一個小小的太陽鏡中，藏著一個私人IMAX巨幕影院，用戶可在眼鏡中享受150英寸高清巨幕的觀影體驗，即使在復(fù)雜光線環(huán)境下也絲毫不影響觀影體驗。
與此同時，這款視聽眼鏡的眼鏡腿里搭載兩個Hi-Fi級別高保真音效的回旋式音倉，搭載聲音定向傳導(dǎo)技術(shù)，聲音更靠近耳朵，不會對外擴散；此外，它采用單向透光磁吸流光鏡片，從外面無法看到眼鏡內(nèi)播放的內(nèi)容，私密性極高。產(chǎn)品還兼容0~600度的近視，兼容蘋果安卓手機、X-box、Switch、無人機等傳統(tǒng)物理屏幕一鍵投屏。
目前這款眼鏡是全球唯一一個拿到日本高保真Hi-Res音質(zhì)認證的智能眼鏡，同時也達到了德國TUV萊茵低藍光和無頻閃雙重護眼認證，所以消費者在佩戴這款眼鏡看視頻時，不用擔心對視力有特別大的影響，也不用擔心影響周圍的人，真正實現(xiàn)私人IMAX巨幕影院體驗。
潮流外觀設(shè)計，打造科技時尚單品
在解決了產(chǎn)品適用性的功能問題后，王潔的第二關(guān)注點便是產(chǎn)品的外觀。她認為，智能眼鏡產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品如手機、手表有很大的不同，眼鏡是需要佩戴在用戶臉上的，甚至要占據(jù)1/3的臉部面積，因此如果在外觀上難以被消費者接受的話，那就很難流行起來。目前市場上絕大多數(shù)的智能眼鏡都傾向于極客風，外觀看起來更像是一副厚重的普通眼鏡或傳統(tǒng)墨鏡，戴著這樣一款產(chǎn)品出門很難產(chǎn)生時尚感。
而天趣星空顯然在TQSKY T1的外觀設(shè)計上有著自己的想法。TQSKY T1在佩戴體驗上做到了更加輕薄舒適且便攜易戴，同時在外觀上添加了諸多時尚潮流元素，從產(chǎn)品主體到產(chǎn)品配件都具備時尚單品氣質(zhì)，更符合潮流年輕人的時尚審美。
TQSKY T1鏡片采用了無邊框流線型設(shè)計，外觀上看就是一副質(zhì)感十足的輕奢潮款墨鏡；眼鏡的磁吸可更換設(shè)計也為用戶提供了更多搭配選擇，頰霞粉、靛清藍、長白灰、云麥綠四款鏡片個個驚艷出眾。
為進一步提高產(chǎn)品的便攜性，天趣星空還為TQSKY T1特別配備了一款便攜式收納包TQ-Bags，搭配了肩帶后，這款收納包便成為一款設(shè)計感十足的時尚單品挎包，保護眼鏡不受損且易于收納攜帶的同時，還能為用戶的穿搭帶來更多時尚元素，這樣的人性化的設(shè)計很難不讓人拍案叫絕。
王潔告訴我們，從目前海外的銷售情況來看，TQSKY T1有30%的女性用戶，這也在一定程度上印證了王潔“要把天趣星空打造成一個最像時尚公司的高科技公司”的想法。
精準化用戶畫像，打造品牌效應(yīng)
王潔認為，消費者是一個很廣義的詞，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，一定要找準屬于自己產(chǎn)品的市場定位，只專攻某一類消費者的痛點，而不是異想天開地去滿足所有消費者的需求。
王潔為我們描述了她心中TQSKY T1的用戶畫像，即：年齡在25~40歲之間，已經(jīng)工作了5~7年的時間，有一定的存款，每周至少有1~2次健身習(xí)慣，像她一樣喜歡“自拍愛美”的人群。
在王潔的生意經(jīng)里，從來沒有一口吃成胖子這一說，在她熱情洋溢的性格外衣下，包裹著一個踏實沉穩(wěn)的實干家。王潔認為中國的XR潛在用戶數(shù)量可能在6000萬左右，但她希望自己能夠從細分小眾的市場開始積累，先攻克第一個50-100萬的對美好生活有向往的精準用戶市場，建立起天趣的初階品牌，再循序漸進。因此，王潔并不會去追求所謂的極致性價比，而是“要做就做number one”。
結(jié)語
在與王潔的交談過程中，她多次提到了自己想“為XR行業(yè)發(fā)展做點事情”。在她心里，自己作為一名XR行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，如果能看到身邊的人都使用上自己的產(chǎn)品將是一件極其幸福的事情。王潔打趣地說自己選擇的是一條“不歸路”，她深知這條路有多么難走，但也還是要笑著一往無前地走下去。期待王潔為行業(yè)為消費者們帶來越來越多的驚喜。
TQSKY T1天趣星空王潔標簽：
