電子商務的出現(xiàn)改變了人們的購物習慣,甚至讓我們的生活也發(fā)生了很大的變化，在這種大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)加入到電商大軍中。那么，B2B企業(yè)營銷的業(yè)務定位是什么?B2B新的風口在哪里?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。
B2B企業(yè)營銷的業(yè)務定位是什么？
營銷職責會由B2B企業(yè)中的市場部承擔，因此也會稱之為市場營銷。不過在企業(yè)里應該人人皆營銷，每個崗位都要為了推廣品牌而努力，每個人都是企業(yè)的代言人，不過這需要將營銷落地成可復制、可傳遞的具體打法，并且需要明確它的位置與執(zhí)行者。
(資料圖片)
如果將公司比喻成一輛行進的火車，在B2B企業(yè)里有三個增長“動力”，分別是：市場營銷、銷售、客戶成功。這其中，市場營銷部的力量作用在動力源的前端，負責品牌建設和帶來銷售機會，回收所有來自于外界的需求將其匯集，然后轉(zhuǎn)化成相對成熟的MQL階段線索，交接給銷售跟進。
在營銷獲客的方向上，我們經(jīng)歷了多方向的嘗試，越發(fā)的發(fā)現(xiàn)先有結構后發(fā)力，當我們搭建好一個攻守具備的營銷系統(tǒng)之后，能夠站在“列車長”的視角，進行全局把控及動態(tài)調(diào)整，哪個環(huán)節(jié)有增長點，哪個環(huán)節(jié)需要加大力度發(fā)力就一目了然，就可以做到運籌帷幄，決勝千里。這也是，打造一個B2B營銷系統(tǒng)的最重要的意義之一。
B2B新的風口在哪里？
一、流量賦能，初觸網(wǎng)企業(yè)最基礎要求
首先是最基礎的流量，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，“流量為王”這個法則，可以說是大家都知道的。擁有大量的流量利用好了就可以轉(zhuǎn)化為巨大的商業(yè)價值。B2B電商平臺不能僅僅是把線下的交易搬到線上來，而且要能為企業(yè)帶來利潤，不然對企業(yè)來說，B2B平臺便沒有了黏性。拉攏更多的客戶，這是企業(yè)對B2B平臺最基礎的要求。
二、交易賦能，企業(yè)交易需要全程陪伴
以交易為代表的服務是B2B電商平臺對中小企業(yè)賦能的重要布局。與生俱來的交易屬性要求B2B電商平臺給用戶提供的價值不僅僅是為了貨品的交易完成，它更注重的是售前的匹配，售中的服務和售后的粘性。因此物流服務已成為B2B電商平臺的客戶強需求，SaaS也正在為B2B電商平臺發(fā)展提供一定的工具、業(yè)務支撐，還有代運營、金融等服務也應運而生。交易在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代將不再僅限于買賣雙方之間，未來將涉及更多中間因素，但是這一切都是為了摒棄繁瑣的交易程序，為中小企業(yè)交易解決后顧之憂。
三、生態(tài)賦能，轉(zhuǎn)型企業(yè)渴望可持續(xù)發(fā)展
B2B平臺在經(jīng)歷了線上的泡沫之后，開始注重線下的發(fā)展。通過線下布局打造線上生態(tài)，線上線下相互融合成為B2B行業(yè)發(fā)展的重要方向。B2B平臺線下服務站、實體店等多種樣式的布局對B2B平臺本身也是一種服務支撐。
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